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保健品会议营销流程是什么?
保健品的会议营销流程通常是先电话邀约,然后开专家讲座,之后进行产品讲解,再次会有一些有奖问答的活动,最后会有一些顾客发言,然后会有会后的总结。
筹备工作-组织部门对会议场所的制订和预期请多少人,本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。
经过健康讲座的洗脑后,就到了会议营销最关键的一步就是 “卖产品” !取得了老人信任的所谓专家,为老人看病问诊,专家只简单为老人看了一下舌头,就知道他得了什么病。
会议营销产品该如何定价?
此活动一直到结束全部要围绕定单进行,销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住,最好可以现场演示,制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。
要作好费用投入分析和预算,通过分析会议活动投入的多少,可以对所需的费用作出预估,并结合预期的目标,计算出投入与回报是否合理。
会议营销也叫数据库营销,基本的要素也分三块:会议之前;会议之中;会议之后。
若是连10块钱都不肯花,那后面这批顾客肯定不会买后续公司的价格昂贵的产品。经历了“收单”“做客情”“洗单”三个环节,剩下的老人就成了会议营销的直接目标。为了让老人能多带钱来参会,销售人员可谓是煞费苦心。
会议营销需要先选定用户群体,再通过一系列手段向用户群体进行宣传,对用户灌输产品的专业知识,品牌的形象等。同时,与会人员可以站在行业专业人士的角度引导用户,推荐合适的产品。
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会议销售中我们如何推广产品
与其他相关机构、组织或机构建立合作关系也是推广会议的重要方法之一。你可以让这些伙伴在他们自己的网站上宣传你的会议信息,或者在他们的新闻通讯中提及你的会议。
而通过零售商会议,可以让厂家的技术人员和零售商直接对话,让零售商在最大程度上接受产品资讯,通过资料、图片、视讯等技术资料和使用技术的讲解,增强零售商对产品的信心和对产品的认知度,增强对产品的销售信心。
面对现实的情况,一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行,即通过会议营销的方式。
无论是何种模式的会议营销,都必须注意会议的传播和推广,这样有助于品牌和产品形象的进一步传播,起到很好的品牌推广作用。会议营销效果如何翻倍?会议营销一般可分为会前、会中、会后三个组成部分。
会议营销具有什么特点
1、会议营销的特点:会议营销的特点,有以下八个:文化性强;概念性强;战略性强;针对性强;有效性强;渗透性强;7 、聚焦性强;传播性强。
2、对企业推广新产品、宣传品牌和实现客户教育起到积极的促进作用,配合使用微码邓白氏全球行业分析及监控报告系统将会中的调研问卷与会前的注册信息结合,能帮助销售进行有效的跟踪,进而实现销售转化。
3、会议营销,会议营销投入产出比有提高,但弱点也同样明显—营销成本高。“体验中心”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期拉长,顾客满意度较高,注重营销细节。